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做出口报价我一般留15-20个点，但要看客户类型。欧美大客户量大但压得狠，我通常先报高10个点再慢慢让，最后守住12个点底线。中东和东南亚客户相对好谈，18个点也能接受。关键是别一上来就把底价亮出来，留点谈判余地。
#1 罗销售
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我做法不太一样，先算清楚成本再倒推。小批量试模单我敢留25个点，因为风险大、沟通成本高；量产模具走量的话10-15个点就行。压价厉害时我会拆项报，把钢材、加工、热处理分开列，客户看到明细反而不好乱砍，最后一般能保住15个点。
#2 沈销售
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利润这事不能只看单套模具。我公司出口定价策略是：首单保本或微利，重点赚后续改模、备件和量产配套的钱。如果客户长期合作、付款准时，我宁愿压到8个点也要拿下，因为一套模具背后往往跟着三五年的订单。战略上让利，账要算总账。
#3 孟总
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我们采购选国外模具供应商时，其实心里有杆秤。报价里留10-20个点我们都理解，毕竟要养团队。但如果超过25个点，我会觉得这厂不实在，转头问别家。压价归压价，我们更看重报价透明、交期靠谱。真正合作的厂，利润合理反而让我放心。
#4 杨负责人
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