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差一倍说明询价条件根本没对齐。先别比总价，把钢材牌号、模架品牌、热处理、型腔数量、寿命要求、试模次数逐项拉平再比。差价大的那家要么偷工减料，要么前两家报的是天价。让三家各填一张同口径的成本明细表，谁虚谁实一目了然。
#1 孟总
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我碰到这种客户，第一反应不是帮他砍价，是陪他去看厂。报价低一倍的，车间设备、师傅工龄、检测手段一看就知道能不能接。模具这行没有无缘无故的便宜，低价往往意味着后面改模加钱、交期拖死。我宁可帮客户选贵一点但靠谱的，也不愿后期天天擦屁股。
#2 罗销售
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采购最怕的就是这个。我的做法是先定"必须项"和"加分项"，比如钢材必须进口、寿命必须50万模次，这些不达标直接淘汰。剩下来的再比价格和交期。另外一定要问清楚报价含不含试模、运费、税，很多低价是挖坑，后期一项项加上去反而更贵。三家都拉到一个标准再谈。
#3 杨负责人
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差价一倍，八成是有人按60万模次报、有人按10万模次报。我一般建议客户别急着定，先花两天做技术澄清，把图纸疑问、材料替代方案问明白。有时候便宜的方案真能用，有时候贵的是在卖品牌溢价。关键看客户自己的产品定位和产量，量小选便宜的试水，量大必须选稳的。
#4 沈销售
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