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先别急着降价，先问清楚对方拿什么标准比的。三成差价往往差在钢材、热处理、模架品牌、试模次数上，你要把报价拆开一项项对。客户真懂行，你拆给他看，他反而觉得你专业；只想压价的，你降了也留不住，不如守住底线谈长期。
#1 孟总
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我们采购最怕供应商一听贵就慌着让价，那说明你原来报的水分大。我会让几家把型腔钢号、滑块结构、寿命承诺写进对比表。便宜三成如果交期拖、修模慢，综合成本更高。你能把易损件和售后响应写清楚，我反而愿意帮你争取。
#2 杨负责人
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差价三成得看是不是同套方案。有的厂把一模多腔改成一模一腔，或者省了冷却水路和热流道，报价自然低。我会拿客户的产量和节拍算总账，把单件成本和换模时间摆出来，让他明白便宜的模具后面每件都在多花钱。
#3 注塑项目工程师
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客户拿别家压价太常见了，我一般先认同他比价是对的，再约他来厂里看设备和我们做过的同类模。让他摸到真东西，信任就来了。谈的时候不硬顶价，改谈付款方式和交期，或者首单让一点、返单锁价，把关系先稳住，单子基本跑不掉。
#4 罗销售
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我遇到这种就先探客户底，问他是哪家、什么配置、含不含税和运费。很多时候对方报的是裸模价，连试模都不包。我把这些补上再对比，差距就没那么吓人。然后给个台阶，比如先做一套验证，做得好后面全给我，客户通常就松口了。
#5 沈销售
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