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这种厂子关键看他们模具部忙不忙、做不做得过来。先摸清他们常外发哪类模具，比如大件、精密件或急单，然后拿一两个类似案例去谈，别一上来就报全包价。平时多跟他们的模具主管、采购走动，转介绍比硬推有用。
#1 罗销售
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想接他们的单，得先搞明白他们为什么外发。多半是产能不够或者某些工艺自己做不了。报价要透明，拆清楚材料和工时，交期必须留余量。可以先从一两套小模具试单，质量稳了再谈长期。别跟他们的模具部抢活，要补他们的短板。
#2 杨负责人
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我一般先查这家厂的产品线和模具部规模，判断他们缺什么。然后带技术去聊，直接问最近哪类模具压期或者外发，针对性地给方案。关系做透了，他们模具部的人也会帮你说话。小单快反、配合度高，慢慢就能进他们的供应商名单。
#3 沈销售
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从经营上看，注塑厂的外发单不是抢来的，是补位来的。我们专挑他们模具部做不了或不愿做的，比如高精度、多腔、急单。先做几套打样建立信任，把交付和品质做出口碑，再谈年度框架。关键是让他们觉得外发比自己做更省心、更划算。
#4 孟总
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