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老客户转介绍这事，根子不在话术，在你交付完那批货后有没有让人觉得“下次还找你”。我一般要求业务在项目验收后一周内上门或电话回访，顺一句：“王总，这单要是用得顺，您同行里有类似产品的，帮我们引荐一下，我亲自盯。”别一上来就求介绍，先给价值，比如免费帮看图纸、给个优化建议，人家才愿意开口。
#1 唐总
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我做模具二十多年，转介绍最灵的一招是“售后不消失”。货交了、模试好了，逢年过节发个消息，客户上新项目时主动问一句“要不要先帮你评估下结构”。等他真介绍朋友来，我第一句就说：“你是老李介绍的，价格我按老客户走，交期给你往前排。”介绍人那边我也会发个红包或送套配件，生意是人情做出来的。
#2 张老板
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从谈单角度，转介绍客户成交率比陌生客户高得多，因为他们带着信任来的。话术我常用：“张哥，您这模具用得还行吧？要是有朋友也在找厂，您把我微信推给他，前期打样、改模我都免费帮看，价格我给您朋友报实价，不玩虚的。”关键是把“免费评估、实价、优先排产”这三个点讲清楚，介绍人才敢推。
#3 廖经理
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转介绍我一般配合报价做。老客户介绍来的，我会先问清楚产品、穴数、钢材、精度，出一份明细报价，把材料费、加工费、热处理、试模费列清楚。跟介绍人说：“您朋友这单我按成本加合理利润报，不虚高，改模次数写进合同。”透明了，老客户有面子，新客户也放心，后面自然还会再介绍。
#4 报价小陈
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站在厂里角度，转介绍的单子我最怕交期砸了，砸一次把介绍人面子也搭进去。所以老客户介绍来的活，我排产会留缓冲，试模提前约。业务跟我打招呼：“朱厂长，这单是老客户介绍的，盯紧点。”我就安排老师傅跟。交付准时、质量稳，老客户下次才敢再开口，转介绍这条线才能一直转下去。
#5 朱厂长
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