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老客户不是消失了，是他们的终端订单被东南亚分走了一部分，剩下的项目也越来越碎、越来越急。我们今年把力气从等单转向主动出海找客户，光靠老关系吃饭，早晚要饿肚子。
#1 唐总
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车间最能说明问题，以前一套大模做两三个月，现在小单多、改模多、催得紧。客户不是不下单，是不敢压库存，先试小批量。我们交期必须稳住，改模响应要快，谁拖谁丢单。
#2 朱厂长
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我跟客户聊下来，很多是老项目停了，新项目还在比价。同行报价压得狠，客户拿三家比，交期还要短。我现在谈单不拼最低价，拼方案和响应速度，把试模和小批量先接住。
#3 廖经理
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从成本看，客户砍单是因为他们自己订单也薄了，模具预算卡得死。以前能摊的研发费现在都要省，报价一高就搁置。我们得把钢材、加工、热处理拆细，给客户看得明白，才谈得下去。
#4 报价小陈
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