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外贸单毛利一般比内销高15到30个点，欧美客户认质量不认低价，付款也规矩。但门槛在语言、认证和交期，前期得投人投精力，小厂贸然转容易两头空。
#1 朱厂长
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内销拼的是账期和关系，外贸拼的是品质和信用。我们厂去年外贸占比做到四成，利润确实厚，但现金流稳才是关键。转型别一刀切，先拿一两个老客户试水，跑通了再放量。
#2 唐总
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报价上外贸单价能高两三成，可模具改图、验厂、海运这些隐性成本得算进去。我手上客户最看重交期准和响应快，价格反而不是第一位。想转就先练内功，别光盯着利润数字。
#3 廖经理
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