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老客户转介绍能补点急单，但撑不起整年。我做业务这些年，转介绍来的单子量小、周期短，还压价狠。真正断档是渠道太单一，得同时跑展会、阿里国际站、跨境平台，把新客户池子建起来，光靠熟人圈子迟早饿死。
#1 廖经理
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转介绍本质是吃老本，说明公司没形成稳定的获客能力。我这边要求业务团队每年新客户占比不低于四成，老客户再铁也会流失或转移。今年行情差，更该趁淡季布局外贸和线上渠道，把公司从依赖个人关系转到靠体系和品牌接单，这才撑得久。
#2 唐总
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从生产角度看，转介绍的单往往工艺杂、批量小，换模频繁，效率低还占机台。真要靠它续命，得挑跟现有产能匹配的活接，别啥都揽。我更希望业务接回能连续排产的订单，哪怕单价低点，设备跑起来、工人有活干，成本才摊得薄。
#3 朱厂长
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