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接老外单尤其要注意，除了材料、加工、税费，千万别漏了模具试模次数和改模成本。欧洲客户常要求DFM和PPAP，认证费、检测费得算进去。汇率波动和海运附加费也要留3%缓冲，报价单写清有效期，不然拖两个月就白干了。
#1 于外贸
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我们车间最怕报价时漏算试模和修模工时。一套模具试三五次很正常，每次拆装、调机、打样都要占机台。还有热处理、氮化、省模这些后工序，新手常忘。产能排满时插单加急费也得算，不然交期一压就亏。
#2 傅主管
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我开厂十几年，报价先算保本价再加三成利。最容易漏的是管理费和资金成本，模具回款慢，垫料垫工三四个月利息不少。还有售后保修、运输吊装、包装木箱这些零碎，加起来能吃掉利润。接单别只看单价，要看整体能不能稳。
#3 邹老板
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报价别漏了钢材的加工余量和损耗，一块模料算下来废料也得摊进去。还有电极、铜公、火花机油这些耗材，行位斜顶的配件钱。模具钢材涨价快，报价按当天料价算，签合同前再核一遍，不然料一涨就白忙活。
#4 老模具师傅
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