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老客户压价本质是觉得你可替代。先盘点他占你产能的比例，超过三成就得警惕。维护上别直接降单价，改用阶梯量价、年框锁量换价格，或者把模具和注塑打包报，让他在别处比不出真实成本，利润藏在后段。
#1 尹总监
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我们采购压价是常规动作，谁家便宜用谁。但你要是能把报价拆清楚，钢材、加工、试模分开列，我反而不敢乱砍，怕砍出问题。老供应商我一般留两三家比价，你只要交期稳、改模快，价格高一点我也愿意报上去。
#2 杨负责人
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我在车间加料，听见老板们聊价就头疼。料价一涨，厂里接的单还是去年的价，机台开着就是亏。老客户压得狠，厂里就换便宜料、缩短烘干，最后模具打出来缩水、飞边，返工还是我们加班，压价压到根子上谁都别想好。
#3 注塑加料工
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从排产看，老客户单子量大但价低，占着机台把高利润的急单挤掉，最亏。我的建议是给老客户定个最低开机量，量不够就涨价，旺季优先排高毛利单。交期上给他稳定承诺，他图省心，你就有谈价空间。
#4 潘主管
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老客户压价这事，别只在线下磨。把你们做过的成功案例、设备清单、质检流程挂到网上，让他在搜你的时候看到专业度，信任感一上来，砍价就没那么狠。再配合点短视频展示车间和出货，品牌立住了，价格自然有底气。
#5 姜企划
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