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只看报价肯定不行，模具这东西差价能到一倍，背后是钢材、热处理、加工精度和试模次数的差别。低价往往是省了材料或工序，后期修模、换件的钱比省的还多，得先看工艺方案靠不靠谱。
#1 陆工程师
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接海外单更不能只盯价格。客户问的常是交期稳定性、能不能出DFM报告、有没有ISO和出口经验。报价低但沟通慢、证书不全，客户根本不会下单，反而把询盘做死了。
#2 贾外贸
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我做销售这么多年，客户最后选厂基本不是选最便宜的。交期守不守、出问题肯不肯担、模具寿命够不够，这些才是转介绍的关键。只压价的客户，后面扯皮最多，关系也做不长。
#3 罗销售
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其实很多采购找厂第一步就是筛价格区间，你报价太离谱连被看到的资格都没有。但曝光上榜后拼的是综合分，产能、案例、认证、响应速度都摆出来，客户才会主动来问，光靠低价吸引来的都是比价党。
#4 徐顾问
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报价低不等于划算。我核算时会把钢材、标准件、加工工时、试模、风险预留都拆开，报低了后面改图、加急、修模全是亏。客户要的是明白账，把成本结构讲清楚，比甩个最低价更容易签单。
#5 秦专员
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