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先别急着谈利润，第一单重点是让客户敢下单。报价要拆清模具费、试模费、改模次数，付款坚持30%定金、余款发货前付清。英文图纸和DFM报告必须确认签字，别怕麻烦，白纸黑字能避免后面扯皮。
#1 注塑项目工程师
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外贸第一单最忌讳“等客户自己找”。中小厂先把自己挂到Google、行业B2B和海关数据能搜到的地方，英文官网、产品关键词、加工能力都写清楚。采购搜“injection mold China”时能翻到你，单子才有机会进来。
#2 王顾问
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我手上成交的第一单，基本都是老客户转介绍或者平台询盘跟出来的。收到询盘别隔夜回，先问清产品、腔数、钢材和交期，再报阶梯价。样品阶段多拍视频给客户看进度，信任起来了，返单和介绍新客户就顺了。
#3 秦销售
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接单前先看厂里排产。外贸模具交期紧，试模、改模、晒纹都占机台，别为了接单把老客户交期拖了。业务和生产要提前对齐，钢材、热流道、标准件先备，排期留出缓冲。第一单宁可报长一点交期，也别承诺了做不出来。
#4 模具生产调度
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