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订单不稳根子在客户结构太单一，全靠一两个大客户，人家旺季你爆满，淡季你空转。我的做法是主动养三五个中小客户做缓冲，再搭一两个外贸单错峰，报价上留出淡季让利的空间，宁可薄点也别让机台停着，人一散再聚就难了。
#1 彭老板
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从车间看，订单忽多忽少最怕排产乱。忙的时候插单、赶货，模具修模都往后压，交期一延客户就丢；闲的时候人闲着、机台空着，成本照样烧。我的建议是留两成产能做机动，接单前先问清交期，别什么单都往怀里搂，排不下就是坑自己。
#2 汪主管
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找厂的人最怕供应商忽忙忽闲。我见过订单不稳的厂，忙时交期拖、品质松，闲时又急着接单乱报价。判断办法很简单，问他现在在做的单排到几月、几台机在跑，答得含糊的基本心里没底。选厂我更看重他有没有稳定客户撑着，这种厂交期和质量才靠得住。
#3 吕采购
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订单波动是常态，关键看厂子怎么应对。我去验厂会特意问淡旺季怎么调，有没有长期合作的老客户打底。有些厂看着单多，其实全靠低价抢来的散单，这种最不稳。反过来，能把老客户复购率做上去、还愿意接小批量试单的，往往活得久，合作起来也踏实。
#4 邹采购
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