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合同里一般会写明试模合格只代表样品确认，量产稳定性是另一回事。关键看试模时用的是不是量产机台、量产工艺参数，如果厂里试模用最好的机台和师傅，量产换设备换人，那责任在厂方。我们通常要求小批量试产验证后再签终验。
#1 卢负责人
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海外客户最怕这个坑，很多欧美单会要求PPAP或首件报告加小批量试产数据。如果试模OK量产NG，客户直接判供应商责任，还会影响后续订单和认证。建议合同里约定量产爬坡期的不良率上限，超了厂方返工或赔款。
#2 王外贸
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我干这行二十年，这种事见多了。说白了试模是理想状态，量产是真实状态，中间差着模具磨损、材料批次、机台稳定性。验收时一定要留质保金，通常压10%到30%，量产后三个月没问题再结清尾款，这样扯皮的时候你有筹码。
#3 采购老陈
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