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先别急着降价，得搞清楚他拿什么在比。是同行报得低，还是他自己预算不够？我一般会让业务把对方的产品量、精度、寿命要求问细，很多时候低价那家根本没用好钢、没算热处理。把材料单和加工工时摊给他看，让他明白钱花在哪。真要谈就谈付款和量，别动单价。
#1 郑厂长
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客户说贵很正常，关键是别自己先慌。我会先确认他是嫌总价高，还是单价比别家高，再看他订单量稳不稳。如果量能起来、付款爽快，我在交期和服务上让一点，价格象征性动一点，但核心工艺绝不含糊。丢单多半是因为你没让他觉得值，不是因为贵这几千块。
#2 范业务
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我的底线是成本算清楚再上桌。模具这行报价高往往高在看不见的地方，试模次数、售后改模、钢材品牌，这些我都会跟客户讲透。他要压价可以，那就把配置降一档写进合同，出问题别赖我。能接受就做，不能接受我宁可不接，亏本单做出来全是坑，交期和质量都保不住。
#3 陈厂长
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