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第一次合作别光看报价，重点看三点：一查对方有没有完整的生产设备和检测报告，二问清他们做没做过类似模，三看合同里对试模次数、模具寿命的承诺。我一般会实地考察车间，再要几个老客户的反馈，这样心里才有底。
#1 苏负责人
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说句实在话，实力这东西藏不住。你看车间里机床是不是满负荷在转，师傅手上有没有活，仓库里有没有备料。关键是让他们报个详细分项价，连钢料、热处理、标准件都写清楚，含含糊糊的肯定心里虚。我接单最怕对方只看价格，能给出合理利润空间的厂，后期配合才稳。
#2 石老板
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从生产角度看，最怕谈得好好的，一到交期就掉链子。我会重点问他们的排产系统怎么管理，有没有专职跟单的人。你让厂里报一下现在手上几个订单、每个模具大概多少周期，如果回答得干脆利落，说明计划性强。再问问试模后有没有自己的注塑机调模，这直接关系到后续量产能不能顺利。
#3 郑主管
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