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没展会没平台当然能开发老外，我当年第一单就是从领英上一个个搜出来的。关键是别指望群发，得先研究对方公司做什么产品、用什么模具，再发针对性邮件，附上你类似产品的案例图。老外最怕你不懂他的需求，你越具体他越愿意回你。
#1 邹老板
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价格、交期、靠不靠谱。没平台你就主动去客户官网、行业目录扒采购邮箱，脸书群组、YouTube评论区也能挖到人。我见过有人就靠给老外免费做DFM分析，一封邮件发过去，人家直接寄样品过来了。先给价值，别一上来就报价。
#2 模师傅
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第一单别想着赚多少钱，想着怎么让老外信你。我建议先接个小单或者改模单试水，让他看到你响应快、报告细。邮件别写太长，三句话讲清你能做什么、做过什么、多久出货。谈稳了再谈量，模具这行老外回头率很高，第一单做砸了后面全完。
#3 彭老板
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我们团队开发大客户，第一步从来不是推销，是找痛点。老外没展会没平台，你就用海关数据筛出谁在进口模具，再顺着领英找采购经理。第一封邮件只问一个问题：你们现在供应商交期是不是拖？只要他回了，后面就有戏。别贪多，一个客户跟三个月很正常。
#4 白总监
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从生产角度看，外贸第一单最怕接了你做不出来。没平台没关系，但报价前一定把客户的产品图、材质、产能要求问清楚，别为了接单乱承诺。我见过接了单交不出货，赔了运费还丢了信誉。第一单宁可小、宁可慢，把首件、试模视频拍好发过去，老外看到你车间真实，比什么平台都管用。
#5 程厂长
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