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30%定金在模具行业算偏低了，正常新客户我们至少要50%。尾款见提单复印件，关键看你是不是做FOB、货代谁定的。如果是客户指定的货代，提单复印件他随时能拿到，风险确实大。我一般会要求T/T见提单副本前付清，或者做信用证，把主动权抓在自己手里。
#1 李经理
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站在采购角度我理解客户，谁都不想没见到货就付全款。但你要评估这个客户值不值得冒险，第一次合作可以谈，老客户有信用记录问题不大。建议你查下对方公司资质、过往贸易记录，或者让中信保做个资信调查，别光凭感觉。
#2 何采购
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我们车间也遇到过这种单，模具做完了客户拖着不提货，尾款收不回，模具压仓库占地方。说白了货一旦上了船你就被动，提单在谁手里很关键。做之前最好跟业务说清楚，货款没结清货别轻易放。
#3 注塑部领班
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从生产角度讲，30%定金连开模成本都不够，钢材、加工费、试模都是先垫钱。尾款见提单，万一客户赖账，我们模具都运出去了，打官司成本高还拖时间。我一般要求定金至少40%-50%，或者尾款见提单副本电放前必须到账，不然不安排出货。
#4 程厂长
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现在外贸获客成本高，很多企业为了接单愿意放宽付款条件，但这恰恰是风险点。与其在付款方式上妥协，不如把工厂实力、成功案例、客户评价做成内容发到领英、行业平台，让客户主动找你。信誉好的客户，谈付款条件反而更容易，因为他不缺供应商，看重的是你的可靠。
#5 谢企划
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