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展会肯定还有用，但别指望现场签单，现在更多是混脸熟、加微信、会后慢慢跟。我手上好几个大客户都是展会上换名片换来的，关键是你展后有没有持续跟进。另外线上像抖音、1688、领英也能捞到询盘，展会就是给你一个信任背书。
#1 陆销售
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我们采购选厂主要靠同行推荐和供应商自己找上门，展会我会去逛，主要是看设备实力和现场沟通反应。但现在更看重对方能不能发详细的加工案例和报价单，光递册子没用。老供应商稳定就不爱换，除非交期或价格出问题才会找备选。
#2 金负责人
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海外客户我主要靠领英、谷歌开发和行业垂直平台，展会像德国那类专业展还是值得去，老外认这个，能当面聊认证和产能。但纯B2B平台询盘质量下滑厉害，现在拼的是独立站加内容，让客户搜到你。展会回来发邮件跟进，回不回看缘分。
#3 谭外贸
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