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现在这行情确实比前几年难，但还没到做不下去的地步。老客户还在下单，就是压价狠、账期长，新客户开发成本高。我的做法是把服务做细，交付准时、出问题快速响应，靠口碑转介绍反而比陌拜有效。这行拼的是信任积累。
#1 陆销售
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说句实在话，单子是少了但没断，难点在于利润薄。以前随便接都有得赚，现在得算细账，材料、人工、外协一样样抠。跑客户也不能只报价，得帮人家解决结构、周期的问题，把项目跟扎实，客户才愿意长期给你做。
#2 陈业务
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从采购角度看，我们反而选择更多了，供应商报价都很积极，比价空间大。但便宜不等于好，交期不稳、品质掉链子的厂一抓一大把。现在我们选厂更看重稳定性和配合度，能长期扛住品质的厂，订单其实不缺，淘汰的是那些只会杀价的。
#3 金负责人
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外贸这边两极分化，普通模具价格战打得凶，但精密模、出口带认证的单子还是有利润。欧美客户看重的是交期、品质和沟通效率，不是最低价。我这两年主攻细分行业客户加独立站，避开低价内卷，反而比国内好做些，关键要摸清客户真实需求。
#4 谭外贸
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