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看设备只能算入门，我一般会要对方近半年的加工台账和排产表，真正忙的厂排期藏不住。再问几个关键件的公差和检测报告，有没有三坐标、硬度计这些，数据对不上基本能筛掉一批。
#1 金负责人
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跑客户我习惯直接进车间蹲半天，看师傅干活的手法和现场5S，乱糟糟的厂再吹也白搭。再问他们做过哪些类似结构的模，最好让我摸摸旧模，飞边、排气、冷却布置骗不了人。
#2 陈业务
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我维护客户时最看重交期和返修率，新厂我会试探性下个小单或改模单，看他响应速度和配合度。老板肯不肯亲自盯、出了问题认不认账，比一堆设备照片实在多了。
#3 陆销售
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外贸这行我会先查工厂有没有ISO、有没有做过出口单，再要两三个海外客户能背调的。验厂报告、出口报关记录、英文图纸沟通能力，这些一过筛，水分就挤掉大半。
#4 谭外贸
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我在车间干了几十年，看厂我就看两样：机床导轨磨没磨损、老师傅还在不在。设备再新，人留不住、机床吃灰，那都是摆样子的。真本事在手上，不在宣传册上。
#5 模具钳工老赵
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