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报价单起码得有产品名称、型腔数、模具尺寸、钢材型号、热处理要求、注塑机吨位、交期、付款方式、含不含试模和运费、质保期和备品备件这几项，尤其钢材和热处理不写清，后面客户说寿命不够你根本没法辩，国际上还常要求附材质证明。
#1 谭外贸
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我们采购看报价最在意分项明细，钢材费、加工费、热处理、标准件、试模费得拆开列，别一个总价糊弄。还要注明模具重量、水路油路是否包含、验收标准按什么来，不然到货验收时尺寸和外观扯不清，比价也没法横向比。
#2 金负责人
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跑客户谈项目最怕报价单里没写改模次数和改模范围，客户中途改结构你就白干。一定要写清免费改模几次、超出怎么收费、样件几次内免费、图纸确认后多少天算交期起点，还有税费和发票类型，这些不落纸面，后期全是口水仗。
#3 陈业务
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我接触的客户转介绍多，报价单上最好把易损件清单、保修多久、保修范围写明白，是只保材料还是含自然磨损。另外注明模具所有权、尾款结清才发货、超期付款怎么算，这些写上去客户反而觉得你正规，后面维护客情也少很多麻烦。
#4 陆销售
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