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这种指定供应商的活我接过不少，关键先摸清对方为啥指定——是关系硬还是图便宜。模架让他指定，但加工、装配、试模这几块必须攥在自己手里，利润就在这。报价时把模架成本单独列，别混进去，不然他压你总价你连人工都保不住。
#1 石老板
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指定模架最怕的是来料尺寸和交期不稳，直接卡你装配进度。接之前先跟对方确认模架谁验收、出了问题谁担责，白纸黑字写进合同。我们厂吃过亏，模架迟到一周，客户还怪我们拖，这种哑巴亏别吃第二次。
#2 注塑QC小美
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配套活能不能接，算清楚再答应。模架你赚不到钱，就看加工费能不能覆盖你的机床和人工。我一般要求模架到厂即付一部分款，试模合格再结尾款，把现金流稳住。别为了接单把自己垫进去，模具厂死在垫资上的太多了。
#3 魏老板
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跑这种客户我一般先约技术和采购一起谈，把模架品牌、型号、公差都对清楚。跟单重点盯模架到货节点，提前一周催，到厂当天就验。客户指定归指定，图纸和验收标准得我们出，这样后面出问题才有话语权，尾款也好收。
#4 范业务
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