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先把现有出口资质和收汇路径理清楚，没进出口权就找代理或申请自营，别等客户问到付款条件才抓瞎。另外把ISO、材质报告、产能表备齐，老外最看重这些基础文件。
#1 傅主管
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我建议先别急着投平台，拿两三套典型模具做英文报价模板，把钢材、热处理、试模、海运条款拆细。交期一定要留足余量，外贸单改模沟通慢，排产得按1.5倍算，不然容易违约。
#2 汪主管
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说白了第一步就是给自己做个英文"体检"：官网、产品册、案例视频全换成英文，能报FOB价，知道DDP怎么算。然后去领英、阿里国际站露脸，先接小单试水，跑通一单流程比想半年都强。
#3 模具骨灰粉
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从厂里角度，第一步是内部对账：谁负责外贸跟单、英语沟通、单证报关。我见过太多厂接了单卡在沟通和物流上。先把一个懂外语的跟单配起来，再谈获客，否则接了就砸口碑。
#4 邓厂长
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