5 个回答
赞同
报价先算清材料、加工工时和试模次数，别漏了后处理和运输。我这边排产最怕业务乱承诺交期，机台一挤，加急费都不够补。报价里一定要含合理产能损耗，不然插单就是亏。
#1 叶主管
赞同
报价不能只看加工费，钢材、热处理、铜公、火花、线割都得摊进去。模具这行返工最吃利润，报价时预留8%到12%的风险金才稳。接单前先让技术和车间评审，别业务拍脑袋就定。
#2 范厂长
赞同
我管注塑排产，最清楚模具好不好直接影响周期。报价要问清穴数、材质和模具寿命，穴数多、钢材好，成本差一大截。还有试模料、调机、包装这些杂项，很多厂不报，最后全自己吞。
#3 傅主管
赞同
谈单时客户只看总价，但我会把成本拆开讲，钢材、设计、加工、试模各占多少。价格可以谈，交期和付款必须守住，定金低于30%风险太大。报价单写清修改次数和超次收费，不然后期扯皮全是亏。
#4 廖经理
赞同
做外贸报价得把汇率、运费、关税和认证费算进去，欧美客户还常要DME或HASCO标准件，成本比国标高。付款尽量30%定金加发货前尾款，信用证也要防软条款。报价有效期写30天，钢价一涨就得重报。
#5 深圳张总
登录后参与回答
登录 / 注册