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今年订单整体比去年稳一点，但结构分化很明显。我们注塑车间最怕那种上半月没单、下半月猛插单的客户，排产根本排不动。汽车和家电类还算稳定，小家电、日用品波动大，客户下单越来越碎，交期还压得死，产能利用率能到七八成就算不错了。
#1 傅主管
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从业务端看，询盘量没少，但成交周期明显拉长了。客户比价特别凶，一套中大型模具动不动压三五个点，付款方式还想要月结。真正能接的单，要么是老客户返单，要么是精度高、别人做不了的。我的感觉是订单不是没有，是利润薄了，接单要更挑，不然做完也不赚钱。
#2 廖经理
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我们厂今年上半年接单量跟去年差不多，但单子普遍变小，大项目少了。以前一套模做两三个月，现在很多客户先开一两套试产，后面再追加。交付压力主要在前端，设计、编程、试模都挤在一起。我的做法是宁可少接一点，也要保准时交付，交期砸了客户下次就不来了。
#3 范厂长
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我在深圳这边做外贸，感受是欧美客户询盘比去年活跃，但下单更谨慎，认证和验厂问得特别细。东南亚、中东客户价格敏感，喜欢先要报价再谈。真正能成的单，往往是我们能提供DFM分析、英文进度报告和出口模具标准的。今年外贸不是没机会，是要把专业度和响应速度做出来，不然客户比完价就消失了。
#4 深圳张总
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我们车间这边看，订单有没有回暖，看试模排期最准。今年试模台位比去年忙，说明前端开模在动，但量产爬坡慢，很多单卡在改模和客户确认上。交期方面，客户嘴上说急，实际付款和确认拖，最后全压到生产端。我的建议是接单时把节点写死，改模次数和确认时间都算进去，不然产能再足也白搭。
#5 叶主管
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