5 个回答
赞同
试模费必须单列，但别死咬着收。小单子几十万我直接包进去换成交，大项目试模三五次成本不小，得提前跟客户说清楚标准次数，超了加钱，运费同理，出厂价还是到岸价一开始就要写明白，省得后面扯皮。
#1 邹老板
赞同
我报价单里试模费一向单独一行，注明含几次、每次多少钱，运费按实际吨位和目的地另算。全包进去看着爽快，一旦客户改结构反复试模，成本就失控了，尤其运费波动大，含进去等于自己扛风险。
#2 夏专员
赞同
看客户类型。战略大客户我倾向报含试模和运费的总价，显得省心专业，谈的是整体方案；小客户或询价多的，一定拆开报，让他知道每分钱花在哪，也方便后面砍价时留出腾挪空间。
#3 蔡总监
赞同
出口单我坚决分开报，试模费和运费单独列，还得注明关税、清关谁负责。老外审计报价很细，全包反而显得不透明，运费含进去汇率一波动就亏，FOB还是CIF必须写死，别含糊。
#4 贾外贸
赞同
我一般给两个版本，一个含试模含运费的一口价，一个拆分明细价，让客户自己选。谈的时候先报总价稳住，价格压太狠就把试模和运费拿出来当筹码，交期紧的客户更在乎省心，愿意为打包价买单。
#5 廖经理
登录后参与回答
登录 / 注册