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订单确实比去年淡，尤其家电和消费电子类模具下滑明显。我们报价现在更抠细节，钢材、热处理、加工工时逐项核，宁可单子小也不亏本接，靠精准成本核算保住利润。
#1 任专员
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前半年还能靠老客户返单撑着，下半年明显感觉新项目少了。我现在主要抓两件事：一是把交期和试模质量做稳，让老客户愿意回头；二是接一些高精度小批量模具，单价高、垫资少，虽然量不大但能养活厂里。
#2 模具厂老板
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客户是少了，但不是没需求，是大家不敢开新模。我把手上客户按行业分了类，汽车和医疗的还在动，就重点跟；转介绍这块也抓得紧，老客户介绍来的成交率明显高，维护客情比盲目扫展会更实在。
#3 秦销售
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订单少主要卡在下游不敢投产。从工艺上讲，现在很多客户把结构简化、穴数减少来压成本，模具难度反而上去了。建议接单前把产品拔模、冷却水路这些评估清楚，不然试模反复，工期和成本都兜不住。
#4 沈工程师
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我这边的感受是询盘量没降太多，但客户比价特别狠，成交周期拉长。我现在不拼低价，改拼响应速度和服务，报价快、改图快、售后跟得紧，老客户粘性反而上来了，靠复购和转介绍稳住基本盘。
#5 陆销售
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