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必须签，白纸黑字才靠谱。模具这行扯皮最多就是改模、延期、精度不达标，口头说得好听，出事全不认。合同里要写清模具寿命、试模次数、验收标准、付款节点和违约责任，尤其尾款怎么扣要明确，不然验收时你一点主动权都没有。
#1 采购老陈
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要签，而且得签细。我手上客户吃过亏，口头谈的模具，交期拖了两个月还不认账，最后扯皮只能自己认。合同不光锁交期和价格，更重要的是把修改次数、模具归属、后续维修责任写清楚。客户觉得麻烦，但真出事这份合同就是你的底气，谈单时也显得你专业。
#2 孙销售
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肯定要签，这年头谁还靠口头。我做外贸见过太多，老外下单前都要求合同和图纸确认，口头约定根本没法追责。合同里把技术协议附上，注明模具产权归客户、试模合格才算交付。别嫌流程烦，签得清楚反而减少后期扯皮，客户也更信任你，转介绍都愿意给你。
#3 沈销售
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