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材料费我建议直接按图纸净重加10%到15%的损耗算，别小看这块，薄壁件、深腔件加工余量大，损耗能吃掉利润。加工费我是按设备小时费率摊，CNC、EDM、线割分开算，粗精加工费率不一样，分摊到每套模具上才准。报价前一定要把热处理、表面处理这些外协单列，不然最后都是自己贴。
#1 模具实习生
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我装配的时候最怕报价时候没算试模和修模工时。合模、飞边、顶出不顺这些都要反复调，有的模修三五次才顺。这块工时得留出来，一般按模具总价的5%到8%预留，不然装配钳工天天加班还挨骂，老板还以为赚钱了其实亏在返工上。
#2 模具装配工
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干这行二十年，我跟你讲门道：材料费好算，加工费才是坑。同一个产品，结构复杂程度差一倍，报价能差三成。看图纸先看有没有斜顶、滑块、行位、热流道，这些全是加钱项。还有客户改图，第一次报价按简版，后面改一次加一次钱，白纸黑字写清楚，不然改到你自己认亏。
#3 模师傅
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我平时帮厂里算料，模具钢像718、NAK80、S136价格差挺多，客户指定材料就得按实价加采购周期。加工费我习惯按工序拆：开粗、精加工、钻孔、热处理、磨床、装配，一项一项加起来再乘个1.2的浮动系数，留点议价空间，客户砍价也不至于砍到肉里。
#4 模具钳工老赵
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材料费加工费别混成一锅粥，拆开报客户才服气。我谈单时习惯报三个档，简配、标配、高配，让客户自己选，利润点藏在加工精度和寿命上。老客户转介绍来的，我会把试模费免掉但模具单价咬住，关系维护住了，后面返单和改模才是真赚钱。
#5 刘销售
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