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先看结算方式，模具出口常用T/T和信用证。30%定金不算低，尾款最好在发货前或见提单复印件付清。要是客户坚持发货后付，就买出口信用保险，或者做福费廷，别裸奔。
#1 模师傅
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30%定金我们厂里接得多了，关键看模具做不做得出来、客户跑不跑。建议尾款卡在试模验收后、发货前，模具别急着发，验收单和尾款一起走，这样最稳。
#2 模具装配工
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30%定金我一般这么谈：先收30%启动，试模合格再收40%，发货前结清30%。客户要是只肯30%，就加价或者缩短账期。老客户转介绍来的可以松点，新客户一定卡死，不然催尾款太累。
#3 刘销售
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