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材料费别只按钢价算，要把损耗、开粗余量、热处理变形留量都摊进去，尤其718、H13这类，买板还是锻件差价很大。我报海外客户一般按净重加15%-25%损耗，再附材质证明，客户反而觉得你专业，不容易压价。
#1 熊外贸
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我跑客户时最怕供应商一句“材料加工热处理打包价”，后面改个滑块、加个镶件就扯皮。拆开报才清楚：材料按实际牌号和尺寸，加工分CNC、线割、放电、磨床，热处理单独列淬火回火氮化。这样客户改结构我也好调价，不吃暗亏。
#2 郑业务
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采购角度看，材料费要写清钢材牌号、规格、单价和重量，加工费按工序工时或包干，热处理要有硬度要求和外协单价。我最烦只给总价的，没法比价。拆细了，我能判断哪家贵在加工、哪家材料虚高，询盘也方便横向压价。
#3 梁负责人
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从项目角度，热处理不能只写“淬火”，要注明真空还是普通、硬度多少、几段回火。加工费里精加工和抛光得分开，热处理后变形修正的工时也要预留。很多厂报价漏了这部分，最后模具尺寸跑偏、返修，成本全自己扛。
#4 注塑项目工程师
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