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先别一上来就想接大单，先把产能和排期摸清楚。海外客户最怕交期乱，你要能说清每月能空出多少机台、模具周期几天，哪怕先接小单试产也行，不然报了也接不住。
#1 潘主管
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我建议第一步不是等客户，是主动露脸。做英文官网和LinkedIn，把做过的高光模具拍好发出去，再让外贸员每天搜采购、发开发信。别嫌慢，先攒询盘，后面才有转化。
#2 谢总监
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没做过外贸，第一步先找有出口经验的同行或代理带一程。报价要含税、含运费、含试模，把汇率和付款方式写死。先接一两个小模具单练流程，别一上来押大客户，回款风险太大。
#3 邹经理
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从车间角度说，海外单图纸和标准跟国内不一样，DME、HASCO这些要先搞懂。第一步接单前先让师傅审图，确认能不能做，别为了接单乱承诺，做不出来砸的是厂里口碑。
#4 模具师范小张
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第一步先注册阿里国际站或中国制造网，把认证和工厂视频补齐。然后盯欧美中小采购，先报FOB价，付款坚持30%定金。接到首单别慌，找货代和报关行配合，跑通一单后面就顺了。
#5 肖外贸
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