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现在采购方线上找厂明显多了，但真下单还是线下验厂为主。线上像1688、模具平台、短视频询盘，先比价、看案例；线下展会、老客户介绍、同行推荐更稳。我们接单最好线上留痕、线下跟进，报价别乱，交期和账期讲清楚，成交才稳。
#1 石老板
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找供应商这事，老采购心里都有本账。急件、简单模，线上问一圈快；精密模、大模、出口模，基本还得熟人带路。看厂要看设备、师傅、做过的模，光看网页没用。门道就是：先小单试，再谈长期，别一上来押大单。
#2 模师傅
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线上现在就是开发第一步，抖音、微信、B2B都能捞询盘，但客户不会只看一家。销售要快回、会问需求、敢约验厂，把技术、交期、账期讲明白。维护好老客户，转介绍比瞎跑强，一个满意客户能带一串单。
#3 韩销售
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跑业务的感觉是，客户线上线下都在看，但决策还是线下多。前期微信电话筛供应商，后面一定来厂里看机台、看现场、见老板。跟单要盯报价、图纸、试模、改模、交期，哪一步松了都容易丢单。
#4 郑业务
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