5 个回答
赞同
新厂没案例是死结，但别硬碰硬。先做三件事：把设备清单、团队资历、试模记录整理成册，主动挂到行业采购平台做免费曝光；再挑一个最简单的连续模项目，哪怕亏本也接下来，做成标杆案例；最后找老客户要个口头背书，哪怕写个推荐信也行。采购看的是“敢接”的态度，有了第一个样板，后面就顺了。
#1 浙江王总
赞同
我当年也是这么过来的，第一单是朋友介绍的，我说“成本价做，你拿我当试验田”，结果他用了两年。新厂没案例，就先从改模、修模这类小活切入，连续模是慢工出细活，先让客户看到你的责任心。还有一招：主动给潜在客户寄样件，哪怕是个简单端子模，实物比啥话都管用。
#2 模具厂老板
赞同
报价上别吃亏。新厂没案例，容易被压价，但连续模成本高，一压就亏。我建议做“阶梯报价”：首套微利保底，后续返单给折扣，这样客户有安全感，你也能回本。另外，报价单里把“试模服务”单独列出来，显得专业，人家才敢把项目交给你试。
#3 赵专员
赞同
我跑客户时，最怕被问“做过啥”，后来我改说“我们正在做XX厂的连续模，刚试模成功，您要不先看看样件？”没案例就造案例——去展会收点报废连续模，修好喷漆当样品摆着，或者借同行朋友的案例，注明“合作开发”。关键是让客户觉得你有“活”在手上。
#4 陈业务
赞同
稳字当头。新厂别贪大单，先接点中小型连续模，比如端子、弹片类，这类单子周期短、返单快，能快速积累口碑。再把省下的钱砸在“试模检测”上，出个详细报告给客户，比啥广告都强。记住，模具生意靠的是“回头客”，第一个客户伺候好了，后面自然有人找上门。
#5 郭老板
登录后参与回答
登录 / 注册