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先搞清楚你是要找模具厂还是加工厂，这俩逻辑不一样。模具厂看的是设计和试模能力，加工厂看的是机台吨位和产能稳定性。我的经验是别一上来就谈长期，先拿一两套简单模试水，交期准不准、改模响不响应，跑两单心里就有数了，合适再谈年度框架。
#1 潘业务
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找长期配套别只盯着黄页和B2B平台，采购现在都在网上搜。你们厂要是连个像样的产品页、案例图都没有，人家搜到你也划走了。先把"注塑模具""精密加工"这类关键词做点曝光，能被搜到、有案例背书，采购才会主动加你微信谈长期。
#2 贾顾问
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我这边做项目的，最怕模具和注塑两头分家。找配套我优先看对方能不能模塑一体，或者至少愿意跟注塑厂对接试模数据。长期合作关键就一条：出问题谁兜底。签之前把模具归属、修模费用、批量爬坡的责任写清楚，不然后面扯皮能拖死项目。
#3 塑胶项目PM
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开发这类客户我喜欢先混圈子，同行转介绍比陌拜靠谱多了。先小批量合作把品质做稳，逢年过节走动走动，厂里换采购、扩产能的时候第一个想到你。长期配套说白了就是让他觉得换你太麻烦，你就赢了。
#4 韦销售
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