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这情况我见多了，核心是把模具费和后续订单绑一起谈。报价时明确模具费可退，但需在两年内累计下单满多少套，或者模具费直接摊进单价里。嘴上说带走没关系，合同里写清楚归属和费用返还条件，主动权就握住了。
#1 浙江王总
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跑客户时最怕这种模糊话。我一般先探底，问清楚带走是去别处生产还是自用，再报两个方案：一个模具费高但单价低，一个模具费低但单价高。让他自己选，既显得灵活，又逼他暴露真实意图，最后合同里把售后和维修责任写明白。
#2 陈业务
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说白了就是怕白干。我的笨办法是，模具费按成本加20%利润报，拿走可以，但押金要收足，等合作满一定量再退。另外把模具图纸和核心技术留一手，这样既保住饭碗，又不伤和气，客户也挑不出毛病。
#3 模具厂老板
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做模具生意得算总账。报价时把模具折旧、材料损耗、人工都摊进去，然后明确告诉客户：模具可以带走，但前提是后续订单给我做，至少保底一年。如果他不答应，那模具费就得按市场价收全，咱们谁也不亏，生意才做得稳。
#4 郭老板
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