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客户拖着尾款，这事儿我见得多了。先别急，咱得把账捋清楚，看看是不是验收环节卡住了。八成是模具尺寸或者试模有小瑕疵没掰扯明白，你先把双方确认过的验收单和往来邮件找出来，拿证据说话，再约他们技术碰个头，把问题一次性解决，尾款自然就松动了。
#1 注塑项目工程师
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跑业务的，最烦的就是尾款拖。你得先摸清对方是谁在卡，是采购压价还是财务流程慢。我的套路是，先礼后兵，隔三差五去坐坐，聊聊后续新项目，暗示我们还有合作价值；要是油盐不进，那就把项目往来记录备齐，直接跟他们老板摊牌，拿新单做筹码，逼他先结旧账。
#2 陈业务
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外贸这摊子，尾款拖延太常见了，尤其老外爱拿付款条件说事。你先查合同里是T/T还是L/C，有没有明确验收节点。老外最怕你切断售后，你直接跟他说，尾款不到，后续改模和试模参数都不提供，DHL寄送件也暂停，软硬兼施，基本一周内就给你打了。
#3 深圳张总
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