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兄弟，谈价别急着松口。先摸清客户底细，问清楚他模具的用途、年产量、后续订单量。这单如果够大，可以把模具费摊薄，用单价找补回来。报价单上把材料、热处理、试模这些项目列细了，让他知道每一分钱花在哪，砍价时就有底气了。另外，记住留点空间，别一次给到底。
#1 陈业务
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海外客户砍价更狠，但套路不一样。先别慌着降价，拿出你们做过出口模的案例，强调精度、寿命和交期。再提一下你们按DME/HASCO标准做过，这些隐性成本他懂的。如果他要降，可以谈付款方式，比如30%定金提到50%，或者锁死汇率风险。利润保不住，至少保现金流。
#2 深圳张总
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从技术角度谈，最怕客户拿别人家低价来压你。这时候就跟他摆事实：你的模具钢材用S136还是738？热处理做到HRC48还是52？寿命是50万模还是100万模？这些参数不同价格差两三成很正常。你们把参数写清楚，告诉客户便宜模后期修模费、停机费更贵，用总成本说话。
#3 注塑项目工程师
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大客户砍价，核心是拿订单总量换单价。别单独谈这一套模，把后续改模、修模、正常生产时的镶件更换这些长期服务打包谈。另外，可以给客户一个阶梯价：首套模具给个优惠价，但要签框架协议保证后续X套订单。这样你利润有保障，客户也觉得占了便宜。记住，别为了拿单把行业底线都破了。
#4 胡总监
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我跑客户多了，发现砍价狠的多半是中间商，他们对模具成本其实一知半解。这时候你就多问几句：你之前模具打在哪个厂做的？用的什么配置？如果他说不出来，你就有话语权了。把你们用过的材料、标准件品牌报给他听，让他知道低价模根本达不到他的产品要求。实在不行，就强调你们售后，有问题24小时响应。
#5 姚业务
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