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大厂年度订单最看重稳定交付，资质上TS16949或ISO9001是硬门槛，最好有IATF体系。车间得备好产能证明，比如注塑机吨位表、月产出统计，别光说有实力。另外，他们常来审厂，现场5S和模具保养记录要拿得出手，这比什么证书都实在。
#1 冯主管
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外贸大厂订单，资质要求更细——除了ISO，出口欧美常要CE、UL或RoHS认证，做汽车件得有IATF16949。还要准备英文版公司简介、模具案例和客户验厂报告，最好有出口退税资格和海关AEO认证，这样海外采购才敢下年度量。别忘了，反倾销或材料合规文件也得备齐。
#2 贾外贸
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从接单角度，年度框架单谈的是长期信任，资质只是敲门砖。关键要突出你的技术团队人数、设计软件（如UG、CAD）和过往大客户案例，最好是同行业的。准备一份详细的产能规划书，说明淡旺季怎么调配，价格分阶梯报价——这样大厂采购才觉得你专业，不是只图一时生意。
#3 黄总监
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我们采购选年度供应商，先看财务稳健——近三年审计报告、纳税信用等级，别是空壳。然后要质量体系证书，外加你的主要材料采购渠道证明，比如钢材或模架供应商的长期合同。最后一定要求提供模具寿命测试报告和售后响应条款，这直接关系到我们产线会不会停工。
#4 卢负责人
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