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看报价单拆项够不够细。实价厂会把模架、热处理、标准件、试模费都列清楚，连钢材型号都写明；低价钓鱼的报价单通常只给总价，含糊一句“含税含运费”。我一般再要一份分项清单，对方支支吾吾或者单价明显低于市场行情的，十有八九后面有增项等着你。
#1 贾外贸
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我采购时先问三条：改模费怎么算、材料损耗谁担、试模超次数怎么收。报价低的厂往往这三条一句带过，等合同签了再拿条款细则来卡你。实价厂会当面把增项规则讲透，甚至主动提醒哪些地方容易超预算，这种反而靠谱。
#2 卢负责人
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从交期上看门道。低价单往往承诺交期很短，因为想先锁单，排产时再找借口延期，顺便把改模加急费算进去。实价厂会结合当前产能给你一个现实周期，而且会说明试模和修模的预留时间，不会为了接单把排产挤得满满的。
#3 冯主管
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我接大客户时最反感低价套路，因为后续客诉和索赔成本远高于那点差价。判断标准是看对方销售敢不敢签价格锁定条款，比如“合同总价含三次改模”这种，敢写的多半是实价；只口头保证、不敢写进合同的，基本就是先低价后加钱的套路。
#4 黄总监
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