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客户嫌模具交期50天太长,怎么说服他接受这个时间?

其实是按照标准工期算的,但客户说别家只要35天,我怎么有理有据地说明我们慢是全流程把控严?
行业采购 提问 2026-08-21 23:00 👁️ 9 关注 4 条回答
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4 个回答
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冯主管
2026-08-21
50天真不算慢,我们排产都是按设备利用率算的。模具不是流水线,热处理、精加工、试模改模,每道工序都急不来。你要赶工,只能压缩检测和试模时间,风险全在后头。我跟你算笔账,多花10天换一副稳定模具,比返工省两个月强。
#1 冯主管
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黄总监
2026-08-21
客户催交期,本质是怕耽误他投产。你得给他个定心丸——把项目节点拆开,告诉他哪些时间花在哪,中间我们安排了几次进度汇报。再拿我们做过的同类模具案例说事,强调按这个周期走,一次试模合格率能到多少。他真正要的是确定性,不是单纯天数。
#2 黄总监
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卢负责人
2026-08-21
从采购角度,交期50天我能接受,关键看对方报的节点和违约责任。你光说“工艺复杂”没用,得拿出生产计划表,列清什么时间完成图纸、备料、粗加工、热处理、装配、试模。再承诺超期按天扣款,或者加急费方案。这样我才好跟内部交代,不然被老板问住。
#3 卢负责人
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贾外贸
2026-08-21
海外客户最怕的是“说了50天,实际70天”。你得用他们习惯的方式沟通——发甘特图,标清每个里程碑,再强调我们做过哪些出口模具,符合DME/HASCO标准。最后加一句:如果确实急,我们可以先做软模或3D打印样件供你测试,但钢模保证50天是行业良心价。
#4 贾外贸

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