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这种话我听得多了。报价高不全是坏事，关键看高在哪儿。我们采购选厂，最烦的是价格低但后期频繁扯皮，改模费、试模费、交期延误，加起来比高价厂还贵。你回去算一下综合成本，把设备精度、模具寿命、售后响应这些摊进去，跟客户讲明白，比干巴巴降价管用。
#1 卢负责人
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车间里最清楚，模具这行一分钱一分货。别家报低价，可能是用45#钢糊弄，或者省了热处理工序，我们多出的成本全在材料、加工余量和检测环节上。客户要是只看数字，你就带他来看我们试模现场，看模仁淬火硬度、看合模精度，让他知道省下的钱会变成修模次数。
#2 冯主管
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做海外单更明显，老外客户不是只看单价，他们要的是FOB总成本、交期违约风险、还有CE或ISO认证。我们报价高出来的部分，往往就是国际认证、全英文图纸、海运包装这些隐性服务。你把这些拆成清单发给客户，再对比别家不含这些项的低价，他们自己会算账。
#3 贾外贸
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