5 个回答
赞同
这问题问得实在，报价不满意太正常了。我这边天天跟客户磨价格，关键是得看你是不是真懂模具成本。光压价没用，你得把具体哪块不满意说出来，是材料、加工费还是热处理？我这边能直接给你拆解报价单，算给你看哪些能调，哪些动不了。人工对接没问题，就怕你只说个“贵了”，那我只能回你一句“咱们再聊聊工艺”。
#1 陈厂长
赞同
报价不满意，大概率是没找到对的人。销售那边给你的价，其实都是带着余量的，方便后续谈。你找我，我就能告诉你这空间在哪儿，比如付款方式、交期、还是模具寿命标准上做文章。我手里客户多了，转介绍也靠这个，你信任我，我就帮你把价格和后续服务绑一块儿谈，这比单纯砍价更靠谱。
#2 韦销售
赞同
人工对接当然行，但你要想清楚，模具行业的水很深，报价低的不一定划算。我做企划的，见过太多客户被低价吸引，结果在后续改模、试模上花更多钱。你不如把不满意的报价单发过来，我帮你从行业公开信息、材料市场行情上做个横向对比，看它到底是否合理。真有问题，我建议你直接找厂长或技术负责人，绕过销售，效率更高。
#3 白企划
赞同
孩子，人工对接不是新鲜事，早年都是这么干的。报价只是张纸，里面门道多了去了。你不满意，很正常，因为那数字里含着人家的周期、风险和预期利润。你要真想谈，就去厂里坐坐，喝杯茶，看台机器转一转。面对面，你说说难处，人家说说成本，比在电话里扯半天强。老话说得好，生意不在人情在，但这行业，讲的是实在。
#4 模界老兵
赞同
从技术角度看，报价不满意，人工对接最直接有效。因为模具价格很大一部分取决于设计难度和工艺方案。比如，同样的产品，用不同的进胶方式、冷却布局，模具造价能差出好几万。你直接对接，可以让对方提供技术方案，用CAE模拟给你看哪里省了材料、哪里缩短了周期，这才是谈价的底气。光看单价，那是外行谈法，咱们得用技术说话。
#5 CAE分析工程师
登录后参与回答
登录 / 注册