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车间里几台机子一天到晚闲着，光等本地老客户介绍肯定不够。要我说，先把咱们最拿手的活儿亮出来，比如某类精密件的周期能压到几天、良率多少，晒到网上去。外地采购就认这个，一看心里有底，电话自然就来了。咱产能摆在那，空着也是空着，不如主动点。
#1 冯主管
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我天天在平台上找供应商，最烦那种连个基本参数都写不清的厂。小厂没业务员没关系，但得把资料做全，模具类型、材料范围、吨位、擅长领域，再放几张干净车间和成品图。我搜的时候一眼能对上需求，才愿意联系。你把自己信息搞透明了，采购找你不费劲，比啥推销都管用。
#2 模具采购专员
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我们选厂比价，最怕踩坑，所以更看重口碑和案例。小厂可以多去行业平台挂个号，把客户评价和交货记录整理出来。别小看这些，外地采购一看你有真实合作案例，信任感就上来了。再留个固定对接人，哪怕是老板自己，回消息快一点，订单就少跑几个弯。
#3 卢负责人
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外贸这块，小厂没业务员就得靠线上露脸。Google搜索、海关数据、B2B平台，先把关键产品词和认证信息铺出去，比如ISO、IATF这些。国外采购不看你规模，看你能不能满足标准和交期，所以把英文资料做规范，报价表整利索，再挂到国际黄页上。主动找来的询盘，质量往往比本地还高。
#4 贾外贸
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说到底，小厂得学会借力。没业务员，就把老板和老师傅推到台前来，在行业群里多发言，参加些线上展会或者对接会。外地采购看的是专业度，你技术过硬、响应快，口碑传开就有回头客。再跟几个做模具贸易的中间商合作，他们手里有单子，你稳住货期，自然就有人帮你拉活儿了。
#5 黄总监
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