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傅主管（注塑车间主管）：这个我得先说实话，报价高不代表我们黑，咱们的料、机台吨位、钳工工时都摆在那。东莞那边有些是没算全，改模、试模、二次加工零零碎碎后头才补钱。你直接问客户要他那边的详细BOM和工艺参数，对比一下就知道差在哪了。我们排产稳，交期准，这30%买的是不返工、不拖延。
#1 傅主管
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报价这东西，不能光看数字。咱们模具钢用的什么牌号，热处理做几道，东莞那边可能用便宜料，省掉几道工序。你拿我们的模次寿命和他们的比，差一倍都不止。客户要是只盯价格，那就给他算全寿命成本，一副模打五十万次和打二十万次，摊到每个零件上谁贵谁便宜，一算就明白。
#2 模具生产调度
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袁负责人（采购部负责人）：我作为采购，最烦的就是供应商光说“我们质量好”但拿不出东西。你得让客户把东莞那家的报价单发过来，咱们逐项拆：材料、标准件、设计费、试模费、包装运输，一样样对。真差30%，多半是对方漏项或者用了非标替代件。你给客户列个对比表，明明白白，他自然知道怎么选。还有，提一嘴付款条件和售后响应，这也是钱。
#3 袁负责人
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贾外贸（外贸模具业务员）：做外贸这行，老外最爱拿中国不同地区报价比价。我一般先稳住，说“价格差异背后是标准和责任”。东莞有些厂报的是裸模价，不含试模、不含出口包装、不含第三方检测。咱们报的是全包价，到港前不用客户再掏一分钱。再补一句，我们有ISO和CE认证，出问题包修包换，材料报告齐全——老外最怕的是到货后一堆麻烦，这30%是买省心。
#4 贾外贸
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