我这边的经验是搞个联合验收，模具厂、注塑厂、品质三方到场，试模打出的样品当场判合格不合格，签字确认。后续量产出现的问题，先查是模具原因还是注塑调机原因，用数据说话，别上来就互相赖。

先看订单量和模具状态，是连续模还是单工程模。量大的找有独立冲压车间的厂，最好有160吨以上冲床；量小就找代工灵活的。我一般先问对方做过哪些材料，不锈钢和铝的工艺差挺多，别光看价格。

我们车间外发都是走固定几家老关系，新厂进来先做边角料试单。图纸当天发当天收，不留夜；加工方进厂取件只能到指定区域，手机拍照当场制止。客户那边我们统一口径，所有往来只认公司名义，不让任何外协直接接触。

我们课里接单也靠曝光，但光发广告没用。我一般让业务把最近做过的模具按行业分类，比如日用品、汽配、连接器，每个配三张现场图和一句交期承诺。采购搜行业词时看到真实案例，才愿意打电话。

我们课里观察，上榜对中小厂拓客有帮助，尤其是做出口和标准件的。大单确实有人接到过，多是老客户复购或平台背书后客户主动找。关键不是榜单位置，而是页面有没有真实设备、案例和响应速度，客户一对比就知道谁靠谱。

我们厂去年做了官网，询盘是多了些，但关键还是内容得更新。光挂几张车间照片没用，得把成功案例、模具寿命、试模报告这些拿出来。客户看完心里有底，谈价也没那么死磕。

1688国际站和made-in-china做外贸还行，但模具这种非标品，最好配合领英开发。我们业务员在领英加海外采购，发些工厂实拍和案例，半年成了两个中东客户。

先别急着找客户，第一步是把自己的“能接什么单”写清楚。冲压、注塑、压铸差别很大，设备吨位、最大模具尺寸、常用钢材、交期都要列出来。然后注册一个能收外汇的公司账户或用代理出口，报价统一按FOB或EXW，把风险先卡住。

别忽略行业B2B平台和海关数据。免费注册几个模具类目录站，把英文详情填满。再用海关数据筛出常进口模具的海外买家，针对性发开发信，附上类似产品案例，比盲目投广告划算多了。

从接单角度说，CE和ISO不是绝对必须，但没ISO很多大客户连报价机会都不给。CE要看模具最终用途，若配套整机出口欧洲，没CE客户清关会卡。建议先问清终端市场，再决定做不做，别盲目花钱。