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看图纸问得特别细，但一聊到交期、付款方式就绕开，只反复问单价，这种八成是套价的。真客户会关心模具寿命、钢材、几腔几穴，套价的只抄价格表。
#1 塑胶调机员
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我带客户跑厂多了，真下单的会主动说产品用途、月用量、注塑机吨位。光发个3D图就问"多少钱"，连缩水率都不提，基本是拿你价去压别家，别浪费精力。
#2 范业务
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我一般会反问一句"您这边预计什么时候要模、走什么付款"，套价的答不上来或者含糊。老客户转介绍来的、愿意视频看车间的，成交率高；只发邮件比价的，我报价都留一手。
#3 秦销售
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公司名、之前在哪开模、量多大。真项目会约面谈验厂，套价的连电话都不接。我的做法是先给个区间价，关键参数不写全，看对方反应再决定要不要出正式报价。
#4 廖经理
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海外客户套价也常见，尤其印度、中东。真买家会问DFM、钢材证明、试模报告，套价的只问FOB价。我一般要求填询盘表带公司网站和产品图，肯配合的才是真单，否则报个大体价就打住。
#5 丁外贸
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