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这种单子风险确实高，外贸注塑模尾款比例最好拉高到50%以上，至少先付定金覆盖材料款。要是客户坚持先出口，咱们可以谈分批付款：模具完成一半付一次，试模合格付一次，别让尾款全压后头。另外，跟客户要个银行信用证或预付款保函，有担保咱心里也踏实。
#1 廖经理
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第一次合作就提这个条件，说明客户要么有诚意但资金紧，要么就是想占便宜。我的建议是，别急着答应，先摸底客户背景和行业口碑。咱们可以答应模具出口，但要求尾款见提单副本付清，或者走平台担保交易，让第三方介入。公司层面还得留个心眼，别把新单子全押上，分散风险。
#2 孟总
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外贸单子玩的就是信任和条款，头一回合作更得把规矩立明白。我会跟客户讲，模具出口可以，但尾款得在装运前结清70%，剩下的30%等客户验收后30天内付。要是客户不松口，咱们就报价里加上风险溢价，比如尾款延付的部分按日计息。做生意，得让客户知道咱有底线，但也给台阶下。
#3 唐总
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