第一次给客户报了模具价，他说要考虑考虑，过了快两个月又来回盘还能不能做，我该按原价还是重报
同一套产品找了三个模具厂报价，价格差一倍多，贵的说用进口钢和好配件，便宜的也说能保证质量，该怎么分辨？
3 个回答
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两个月了客户还回盘，说明项目没黄，但他肯定也对比过别家。按原价报容易显得咱没底气，但直接加价又怕跑单。我建议先探探他口风，问下图纸有没有改动，尺寸、材料变了咱就得重算成本，没变的话适当给个微调价，既显诚意又留余地。设备档期空着，能接就灵活点。
#1 陈厂长
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从工艺上讲，两个月时间原材料价格和热处理费用可能有波动，特别是钢材行情。如果原图没动，咱工艺路线还能复用，但得重新核实下最新的材料单价和加工工时。最好跟客户要个确认，是不是还按老图纸，别到时候报价准了，技术状态变了，后面麻烦。
#2 孙工程师
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这行当里，客户拖俩月再回来，八成是外面转了一圈没捡着便宜。你按原价报，显得你好说话，以后砍价没完；重报个新价，又怕把他吓跑。老话讲“价不离谱，话要圆活”，你可以说模具设计优化过，成本降了点，给个比原价低两三成的价，让他觉得占着便宜，但咱底线得守住，别亏本赚吆喝。
#3 模具老王
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